毕业学员故事|IT热血青年创业路1之初试锋芒

栏目:毕业学生 日期:2018-01-30 15:57 来源:北大青鸟宏鹏IT学院 作者:宏鹏IT学院

毕业学员苏炙尼是一个性格张扬、外向好动的人,超级酷爱体育。高三体考他以优异的成绩超过了全国统一标准线,这个消息让全家倍感骄傲。但上天似乎总是喜欢捉弄没有太多选择的人。在入学前,不幸发生了:在一次训练中,铅球砸中苏炙尼的膝盖骨,造成右腿膝盖骨碎裂,并且一生右腿不能剧烈运动...

体育梦破碎,寻求出路

这就像是一个晴天霹雳,让沉浸在兴奋中的全家猝不及防。我很喜欢运动,喜欢体育,这两年不间断地训练,想起无数次的汗流浃背,我的心就像在滴血。老天太不公平了,在这个节骨眼上“赶尽杀绝”。

无奈中的无奈,我参加了全国高考,因为文化科成绩我一直很好,高考过了二本线,被中南民族大学录取。可是,原来的体育梦,原本有机会去北体,这样大的落差,我太不甘心了。像是跟任何人任何事过不去,我当时把心一横,对家里人说,我不去中南民族大学报到!大学我不上了!

高考完的那段时间,全家人像是要面临人生的一次重大选择,除了我。爸妈表现很焦虑。每天为了“我该去做什么”,奔波忙碌。后来,父母通过各种打听、走关系还是给了我两个选择:一条去当兵,未来可以走向从政的道路;另一条,要么乖乖去上大学。

终于,我哪条路都没选择。我不喜欢被束缚,一直以来狂热体育,我想也跟我的性格有关系。在体育锻炼中我可以奔跑、释放、爆发,高兴和不高兴,都可以在运动中表达。而当兵太不自由,我果断拒绝。就在父母无奈的表情中,我结果选择去学计算机。因为经常玩电脑,我获取了各种各样有关计算机技术的信息,我觉得这也许是我另外一个兴趣的入口。

就是在这样的一个情境下,我做出了这个决定,虽然看起来有点轻描淡写,有点小任性,但个中滋味,只有自己能体会。就是这个决定,改变了我的人生轨迹。

到宏鹏学IT,发现惊喜

在宏鹏学IT的时候,我成功竞选组织委员。这里的校园活动可谓丰富多彩,给了我充分发挥的空间,在这样一个轻松、活泼的新环境,我慢慢找回了生龙活虎的自己。我还参加青鸟学社,组织各种篮球赛,农家乐一游,去森林公园烧烤,组织招聘会等等。

正是因为这些活动,需要多方组织、联络、沟通,接触到各色人群,各种信息。我再也不像是刚从恩施这种小地方出来时,显露出的那种闭塞和胆怯感;而是一种经历过的,自信自己沟通能力和组织能力可以发挥作用的样子了。

在宏鹏学习的时间不断加长,学习内容的不断深入,马上进入y2阶段,我开始发现自己很难安安静静的敲下几十行代码。正对将来发愁的我,因为突如其来的一堂课深深触动了我。这堂课是赵荣老师上的,每字每句都向击打我的心坎。那节课我听得格外认真。

“学习成绩好坏不是决定你未来发展的决定性因素,取胜的关键是你进入了IT行业,这是一个有巨大发展前景的行业,未来一定是互联网的时代。所以现在学习成绩好的同学,继续保持自己的优势就好,学习不好的同学不要觉得没有希望。

做IT不只代表开发,它包括企业运行中的各个岗位。每个人根据自己的性格和特质,选择不同的岗位。比如你头脑灵活,性格外向擅长交际,但是技术相对薄弱,可以选择做售前实施工程师,未来可以创业;如果你不太擅长交际,但技术是你的优势,可以选择做开发;协调能力强,有影响能力的可以做项目经理;如果技术弱但综合能力素质高,可以选择做产品经理。每类岗位,无论是纵向横向都有大的发展,都可以做出成就。”

后来我单独找到赵荣老师,问他为什么想创业可以做售前实施工程师。他跟我解释道,因为售前工程师接触的都是企业的市场或运营部门人员,有利于建立自己的人脉圈子,锻炼的是营销能力和资源整合能力。想创业必备的因素之一就是人脉资源。

因为这堂课,我对自己未来发展开始有了一种“萌芽”认识。

毕业入行IT,不忘初心

毕业后,我进入一家公司做实施工程师,但是售后工程师。我决定入职一是因为公司分配给我的项目实施很给力,为电网提供软件服务;二是先利用这个机会,了解IT公司的职场流程,再徐图进取;加上出差补助我当时能拿到8k~

机关的工作很清闲,就说我们部门的老工长,喝喝茶,看看报,每天一副无所事事的样子。有一次我终于沉不出气,问他:你这样干,不拍公司哪天开除你么。他把嘴一撇,眼一斜,嘴里像把每个字压瘪了似的冒出:哼,开我?哪天公司服务器瘫了,谁都别干咯~你没看到就是处长过来找我帮忙,都客客气气的么~

他这些话,并没有让我高看他一眼,反而深深触动了我,看到他,就放佛看到了未来的自己。不行,我的未来决不能跟他一样!我还有我的创业梦想!

在这个公司工作了一年,基本的业务已经非常熟悉,没有必要再耗在这里。

跳槽目标清晰,锁定售前工程师

在换工作的这段时间,我又仔细回想起当初赵荣老师的话,是的,比起老老实实在办公室写代码,我更擅交际。随着对IT行业认识的加深,也许直到现在,我才开始明白他那些话的真正意义。

因此,这次我的目标很明确,我把简历中的岗位定位在了售前实施工程师。我入职了武汉业内乃至在全国都很有名的新途新科,他们看中了我有国电的经验,面试才得以通过。新途新科的安防软件技术在国内是数一数二的,有的产品应用于军方,它的销售人员门槛自然也高。

我被分到了华北,工作坐标北京。我把北方的业务重点放在能源行业,例如水利、电力、石油、石化、海油等等。(这种大型能源公司都会需要等级非常高的安监软件和设备,一般的公司和小公司并没有这种需求)。

然鹅,销售工作困难的阶段就是初期要打开局面。作为一个南方人,来到北京断绝了一切资源和人脉,谈成大业务的机会几乎为零。重要的是我身上没多少钱,北京纯穷漂,昂贵的房租、饮食就够我让人绝望的了。

你们都知道,类似这种企业都是戒备森严,办公大楼庄严雄伟状,一副你敢接近就把你灭了的架势,公司的门卫恨不得设十道,不放过一个蚊子苍蝇。这么一座大楼,多少个处长科长,多少个员工,多少间办公室。就先不谈他们信不信任我的产品,找谁谈和上哪儿找的问题,就说该怎么进去,要知道门卫只接预约电话才能放人进去的。

没有条件创造条件也要上,再大的困难只要你敢想敢做就有方法。就是在这种几乎没有可能的条件下,我用了半年的时间,谈成了中石油的单子,一年半的时间,总销售额就是几千万!

大繁即大简,至繁归于至简。一切销售的本质就是人的关系,我们的产品过硬,缺的是人脉。所以我从“人”上打开入口,和所有我能接触到的人混个脸熟。我先是搞定门卫,只有搞定门卫才会让我进入大楼。其次我又认识了内部的一名员工,通过这名员工的引荐,我见到了调度中心项目负责人。牵对线见对人,然后产品过硬,签单水到渠成。

找到业务方法,晋升区域负责人

虽然我把半年磨出的单子轻描淡写地一笔带过,实际其中辛酸只有自己知道。但我并不认为这段经历是一段痛苦纠结的过程,或者说成是一个“破茧成蝶”式的突破、蜕变的过程。在找不到人脉资源的时候,虽然有想过放弃,但是第二天我仍然选择坚持,这是从小爷爷教给我的道理。小时候,他教给我很多道理。给我讲各种各样的人物传记,像什么《岳飞正传》《曾国藩》啊,到现在有的段落我还会背。但是我似乎就记住了这一个道理:坚持。

因为有了业务,我的生活条件有了保障。随着业务的开展,认识的人越来越多,业务也就越来越多,这是一个良性循环。除了北京,后来我陆陆续续拓展到了河北、山东等地区的很多业务。为此,公司成立了北京办事处,我带了一个20人的团队,成为区域负责人。

首首次创业,大显身手

随着人脉、资源、资金条件的具备,我决定创业。按照当初的职业规划,一步步实现自己的梦想。当创业团队越来越大,人越来越多,业务越来越繁忙的时候,不幸发生了...

本期小宏主要讲述了苏炙尼学员从学习、入行到首次创业的整个职业发展轨迹,想要知道后来创业时发生了什么,面临困难他又是如何抉择的,现在他在规划什么,请持续关注毕业故事苏炙尼创业系列哦~

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